在經過一場金融風暴的浩蕩洗滌后，國內的各大企業都拉響了警鐘紛紛優化升級或者干脆轉型。由其是貿易出口型企業，在當前人民幣受到升值的強勢壓力下以及各樣貿易摩擦、貿易壁壘的咄咄逼人中，學會“兩條腿走路”已是當務之急。文具行業亦是如此。

從今年下半年的各大展會中我們不難發現，外轉內銷已是大勢所趨，第106屆廣交會首次設立了內貿專區，表明出口企業對推進內外貿對接持積極態度。而作為中國文具之都的寧海各大文具企業，積極開拓國內市場，在各大主心城市分布銷售網點，為內銷做好鋪墊。同時政府也積極組織企業參與“中國國際文具禮品博覽會”、“外貿商品全國巡回展”等國內大型商貿展會，進一步鞏固寧海文具在國內市場的優勢地位。

外轉內銷的矛盾憂患

只是國內江山真有那么好打嗎？很多以往以OEM 為主的外貿工廠都發現了其中的“高門檻”。首先是超市入場費高，一些進駐超市銷售的供應商表示進駐國內超市需要承擔各種名目的費用：條碼費、上架費、物流費、信息費等10多種。除了一次性的進場費外，搞促銷要收錢，銷售產品還要扣點。如果不搞促銷產品賣不動，這樣統共算下來已沒幾分利潤可賺，還很有可能會虧本，走了一大圈卻回到了原地，吃力不討好！其次，面對質量檢驗與行政審批等也是一大門檻，一些外貿企業表示，轉內銷企業必須辦理產品的備案與認證等手續，有些產品在國內指定質檢部門檢測備案費用就要2萬多元。這讓部分企業望而怯步。

我們知道外貿的整個運營模式很簡單，有合適的產品或客戶下訂單，生產保證工期保證質量就可以了，總之一句話只要有客戶一切問題就迎刃而解了，你只需要負責生產合格的商品。但內銷就很復雜，涉及到品牌建設、產品打造、團隊建設、渠道建設等一系列策略組合，而這些又需要深厚的功底和雄厚的資金，試問，又有多少外貿企業能達到這樣的標準？

綠色革命的力不從心

在一系列的綠色壁壘、藍色壁壘及人民幣升值的事件中，可以看出中國的世界工廠“冠冕”的光輝正在逐漸黯淡。在我國綜合能力日益壯大，國民經濟逐步提高的前提下，歐美各大國家都亮起了紅燈，頻頻向我們設置關卡，打出貿易壁壘的擦邊球。低成本、低價格、廉價的勞動力已經不再是我們的優勢，而我們需要另找一條可持續出路來完成這一次的魚躍龍門。日本、臺灣也曾一度成為世界工廠，在一次又一次的科技革新中都成功的摘掉了“世界工廠”這一冠冕，從而走向一條科技之路。

在環境、氣候大宗變化數據及政府出臺的各樣環境政策里，綠色革命是一大課題。文具領域的“綠色風”早已風聲四起，在106屆廣交會上，廣博集團做了一次很好的飛躍，由該集團研發的環保質材做成的各樣文具贏得了滿堂彩，同時也贏來數據可觀的外貿訂單。但真正吹出“大氣候”的卻為數不多，超市里的環保文具更是悉數可知，部分文具商更是自制環保商標以應“大形勢”。而超市里所賣的所謂“不傷眼”紙張，只是將傳統紙張的感光和對光的反射做了改變，與綠色環保并無直接聯系。這也不難而知，照樣是企業資金運營成本問題，一些公司根本負荷不了這樣的成本支出，先進的機器設備、高投入的科技研究等。更有一些地方甚至出現以應對金融危機為由，本已關閉的高能耗高污染工廠又開工了，本來準備淘汰的落后產業推遲淘汰了，本來不準備上馬的不利于結構調整的項目和工程開始上馬了。

經濟結構調整是關鍵

雖然各種行業數據、進出口數據以及各樣展會頻頻報出的喜訊，讓我們感到經濟正在回暖，危機將要過去。可是這些數據是否預示了我們所期望的結構變化的發生?中國經濟增長的動力是否在悄然改變?遺憾的是，到目前為止，這方面的信息還很難看到。我們看到的更多的是投資的快速增長，出口的回升，工業的回升，依然是一種不合理增長模式下的回升。

隨著中國經濟過去幾年最重要的推動力出口的逐漸恢復，中國經濟復蘇的態勢基本上大局已定。可是，中國經濟結構調整還沒有看到足夠的改觀，一些地方甚至有所惡化。我們要知道世界工廠難以持續，加工貿易難以持續，龐大順差難以持續……我們不能期望隨著金融危機的過去和全球經濟復蘇，這些問題會隨之而去。

我們大力度的刺激政策已經帶來中國經濟在全球的率先反彈，金融危機使得不少外界人士對中國更加為之側目，甚至為“中國模式”贏得更多喝彩。但我們應清醒地看到，刺激政策只能是短期的，危機是否促進了中國經濟結構調整更為關鍵。這就好比一個體質不好的人容易感冒，感冒之后打針吃藥可以讓感冒迅速痊愈，但長期來看強身健體才是關鍵。

 

（摘自《世紀文具網》）